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成都舞台音响设备出租,大型的促销推广活动策划

2020-06-07 07:27:01 1560次浏览

价 格:面议

通过对大家习以为常的降价这一利益点进行改造,象采取“降价+限量供应”的形式,就给消费者造成一种“机会难得,过期不候”的心理压力,可以促使其立即购买。

利益点一般分为促销利益点与产品利益点两个部分。前者包括抽奖、返现、打折、降价等。后者可以理解为产品卖点,它为产品本身所固有。

利益点的设置原则:

1、不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。比如在重庆,受消费水平的限制,消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣;而在北京、上海等地区,消费者会对彩电的新功能或时尚的外观、极棒的音响给予更多关注:又如年纪偏大的消费者会选择如水杯、雨伞等实用产品;而年轻的顾客却会对一件小巧的装饰品爱不释手。这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。

2、利益点的设置应注意控制成本。比如,对于送“大礼包”,只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘,就可以达到既吸引消费者,又控制成本的目的。

3、利益点的设置还应该与特定机型联系起来。我们可以在主推机型上设置的利益点大些、多些,其他机型则小些、少些。

4、利益点的获取应有一定难度,从而刺激消费者参与进来,如我们常采用的“有奖问答”、“转盘”等。

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